cach-lap-ke-hoach-marketing-cho-mot-san-pham

“Giải mã” cách lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm

Phải làm gì trước khi “tung” sản phẩm mới ra thị trường? Làm cách nào để sản phẩm tiếp cận với khách hàng hiệu quả hơn? Đáp án tối ưu nhất dành cho doanh nghiệp ngay lúc này chính là: lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm.

Tìm hiểu về cách lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm

Thế nào là kế hoạch Marketing?

Kế hoạch Marketing là một bản phác thảo hội tụ đầy đủ các nhiệm vụ mà một doanh nghiệp cần làm khi tiếp thị hoặc quảng bá một sản phẩm/dịch vụ. Với sự hỗ trợ của kế hoạch Marketing, doanh nghiệp có thể xác định được khách hàng tiềm năng và thị trường mục tiêu của mình một cách hiệu quả.

cach-lap-ke-hoach-marketing-cho-mot-san-pham

Kế hoạch Marketing còn có khả năng hoạch định toàn bộ hoạt động kinh doanh liên quan đến chiến lược tiếp thị trong khoảng thời gian cụ thể. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể đo lường được số lượng nhiệm vụ cần làm, tăng tỷ lệ thành công lên mức tối đa nhất.

Tại sao doanh nghiệp cần lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm?

Không phải ngẫu nhiên mà lập kế hoạch Marketing được đánh giá là một hoạt động quan trọng của doanh nghiệp trước khi tung ra sản phẩm mới. Lập kế hoạch Marketing giúp doanh nghiệp giải quyết triệt để 3 cục diện chính: thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Trong quá trình lập kế hoạch Marketing, doanh nghiệp sẽ:

  • Định vị thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ trên thị trường một cách tối ưu
  • Xác định đúng thị trường ngách và khách hàng tiềm năng
  • Dự đoán trước những biến đổi của thị trường và kịp thời thích nghi
  • Mang đến những trải nghiệm tuyệt vời nhất cho khách hàng
  • Định hướng đội ngũ nhân viên làm việc theo một kế hoạch cụ thể và đồng nhất
  • Thấu hiểu hơn về các đối thủ cạnh tranh (trực tiếp và gián tiếp)
  • Kích thích tư duy sáng tạo để phát triển những sản phẩm mới hoàn thiện hơn
cach-lap-ke-hoach-marketing-cho-mot-san-pham

Quy trình lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm

Bước 1: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh và sản phẩm của doanh nghiệp

Để thiết lập một kế hoạch Marketing hiệu quả, nhiệm vụ tiên quyết bạn cần làm là thấu hiểu chính mình. Bạn có thể phân tích hoạt động kinh doanh và sản phẩm của mình thông qua mô hình SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

Đối với tiếp thị, thấu hiểu sản phẩm và hoạt động kinh doanh chính là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu. Một doanh nghiệp không thể cung cấp sản phẩm đến người tiêu dùng mà không biết gì về chúng. Việc làm này không chỉ vi phạm đạo đức nghề nghiệp mà còn ảnh hưởng đến lợi ích của khách hàng.

Bước 2: Xác định mục tiêu kinh doanh

Mục tiêu kinh doanh mà Tino Group đề cập đến ở giai đoạn này chính là thị trường và khách hàng tiềm năng. Xác định đúng mục tiêu kinh doanh là nhân tố thúc đẩy chiến lược Marketing của bạn thành công.

cach-lap-ke-hoach-marketing-cho-mot-san-pham

Vậy làm cách nào để xác định mục tiêu kinh doanh?

Điều bạn cần làm là liệt kê toàn bộ thông tin về khách hàng tiềm năng, như: nhân khẩu học, sở thích, thói quen mua sắm. Sau đó, bạn khoanh vùng lại và chỉ tập trung vào những đối tượng này. Khách hàng tiềm năng là những người có nhu cầu trải nghiệm sản phẩm mà bạn cung cấp. Đặc biệt, họ hoàn toàn có đủ khả năng chi trả cho chúng.

Bước 3: Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh

Có thể nói, nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh là một nhiệm vụ tất yếu trong mọi hoạt động liên quan đến tiếp thị. Vậy nên, khi lập kế hoạch Marketing, bạn cũng không thể bỏ qua nhiệm vụ này.

Nhận diện được ưu điểm, hạn chế và các chiến lược của đối thủ, bạn đã chinh phục 50% “quãng đường” thành công. Bởi lẽ khi thấu hiểu đối thủ, bạn sẽ rút ra kinh nghiệm cho bản thân để xây dựng kế hoạch Marketing hoàn thiện hơn.

Bước 4: Thiết lập mục đích kinh doanh

Là một người điều hành doanh nghiệp, bạn phải xác định được mục đích kinh doanh. Vì đây chính là nguồn động lực thúc đẩy doanh nghiệp của bạn phát triển. Nếu không biết “tham vọng” của mình là gì, doanh nghiệp bạn rất khó để tồn tại trên thị trường – nơi đầy rẫy những cạm bẫy và cạnh tranh.

cach-lap-ke-hoach-marketing-cho-mot-san-pham

Mục đích kinh doanh có thể liên quan đến các khía cạnh như: doanh thu, lợi nhuận, quy mô doanh nghiệp, khách hàng tiềm năng,… Đừng đặt “tham vọng” quá xa vời, bạn hãy nghĩ đến những điều trước mắt. Bạn có thể sắp xếp mục đích kinh doanh của mình theo từng cấp bậc và điều hướng kế hoạch Marketing theo những cấp bậc ấy.

Bước 5: Lựa chọn phương tiện tiếp thị

Đứng trước những cải tiến của công nghệ, phương tiện tiếp thị cũng được nâng cấp và trở nên đa dạng hơn. Vì vậy, doanh nghiệp bạn có thể cùng lúc sử dụng 1 hoặc nhiều phương tiện tiếp thị khác nhau.

Hiện nay, có hai phương thức Marketing phổ biến:

  • Marketing truyền thống (TV, đài phát thanh, danh thiếp, tờ rơi, biển quảng cáo,…).
  • Marketing hiện đại (Email, website bán hàng, mạng xã hội, website thương mại điện tử,…).
cach-lap-ke-hoach-marketing-cho-mot-san-pham

Trong bối cảnh chuyển đổi số, phần lớn doanh nghiệp đều chọn phương thức Marketing hiện đại để tiết kiệm chi phí và tiếp cận khách hàng tốt hơn. Tuy nhiên, nếu có nguồn ngân sách “dư dả”, bạn vẫn nên phối hợp cả hai phương thức Marketing.

Bước 6: Thiết lập nguồn tài chính cho Marketing

Một kế hoạch Marketing hiệu quả là không tốn quá nhiều ngân sách của doanh nghiệp nhưng vẫn thu hút được lượng lớn khách hàng tiềm năng. Để đạt được điều này, bạn cần xác định rõ nguồn ngân sách phân bổ cho hoạt động Marketing ngay từ đầu.

Bên cạnh đó, bạn có thể xây dựng bảng kê khai dự kiến để tránh phát sinh chi phí ngoài ý muốn và đảm bảo tính minh bạch. Một kế hoạch Marketing càng hoành tráng, càng đòi hỏi nguồn ngân sách và công sức bỏ ra lớn. Vì vậy, bạn cần cân nhắc kỹ càng khi lập kế hoạch Marketing sao cho phù hợp với tài chính và năng lực của doanh nghiệp mình.

Bước 7: “Bắt tay” vào thực hiện thôi nào!

Sau khi hoàn tất bản phác thảo kế hoạch Marketing, bước cuối cùng bạn cần làm là hiện thực hóa bản kế hoạch của mình. Tùy thuộc vào sản phẩm và loại hình kinh doanh, mỗi doanh nghiệp sẽ có bản kế hoạch Marketing khác nhau. Tuy nhiên, các kế hoạch Marketing đều có một điểm chung: đòi hỏi sự đầu tư về chất xám lẫn công sức của toàn bộ doanh nghiệp. Nếu thực hiện tốt quy trình lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm, doanh nghiệp không chỉ tiết kiệm thời gian, tiền bạc mà còn tạo ra những giá trị lớn cho thương hiệu của mình.

cach-lap-ke-hoach-marketing-cho-mot-san-pham

Trên đây là toàn bộ thông tin về cách lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm tối ưu nhất. Hy vọng những kiến thức từ bài viết sẽ trở thành thông tin hữu ích đối với doanh nghiệp.

Những câu hỏi thường gặp về cách lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm

Một kế hoạch Marketing có thể áp dụng cho nhiều chiến lược tiếp thị khác nhau được không?

Tất nhiên là có! Phần lớn những kế hoạch Marketing đều có cấu trúc tương tự nhau. Vì vậy, bạn có thể giữ lại “sườn bài” của kế hoạch Marketing cũ để áp dụng cho các chiến lược tiếp thị trong tương lai. Tuy nhiên, bạn vẫn phải điều chỉnh nội dung cốt lõi của bản kế hoạch để phù hợp hơn với chiến dịch tiếp thị hiện tại.

Những sai lầm khi lập kế hoạch Marketing là gì?

Một số sai lầm khi lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm mà doanh nghiệp thường gặp phải là:
– Nguồn lực tài chính và nhân sự bị thiếu hụt
– Đặt mục đích quá cao, xa rời thực tế
– Đội ngũ xây dựng kế hoạch làm việc độc lập, không hỗ trợ nhau trong quá trình làm việc
– Doanh nghiệp không phân biệt được kế hoạch Marketing chiến lược và chiến thuật
– Không nắm rõ xu hướng và thị hiếu của người tiêu dùng
– Triển khai quá nhiều mục tiêu cùng một lúc

Kế hoạch Marketing có bao nhiêu loại?

Có hai loại kế hoạch Marketing mà doanh nghiệp thường áp dụng, đó là: kế hoạch Marketing ngắn hạn và kế hoạch Marketing dài hạn.

Không có bộ phận Marketing vậy có thể lập kế hoạch Marketing được không?

Nếu không có bộ phận Marketing, doanh nghiệp vẫn có thể tự lập kế hoạch Marketing cho một sản phẩm. Tuy nhiên điều này sẽ không mang lại hiệu quả cao như mong đợi.
Giải pháp tốt nhất cho trường hợp này là doanh nghiệp hãy thuê riêng một đơn vị Marketing bên ngoài hoặc tự đào tạo nguồn nhân sự của mình thành các chuyên viên tiếp thị chuyên nghiệp.

Mọi thắc mắc và góp ý liên quan, xin vui lòng liên hệ ngay Tino Group để được tư vấn chi tiết hoặc Fanpage để cập nhật những thông tin mới nhất nhé!

Tinh gọn quy trình – chạm đỉnh doanh thu – Tino Group tự tin đồng hành cùng doanh nghiệp Việt trên hành trình chuyển đổi số!

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

  • Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
  • Tổng đài miễn phí: 1800 6734
  • Email: info@tino.org
  • Website: www.tino.org

Bình luận

Your email address will not be published.