Trong thế giới nước giải khát, Coca-Cola và Pepsi từ lâu đã trở thành hai cái tên gắn liền với cuộc đua “kỳ phùng địch thủ”. Từ hương vị, chiến lược Marketing đến sự ưa chuộng của người tiêu dùng, mỗi thương hiệu đều có cách tạo dấu ấn riêng. Hãy cùng so sánh Coca-Cola và Pepsi ở Việt Nam để tìm hiểu sự khác biệt và vị trí của họ trong lòng người Việt qua bài viết dưới đây!

Coca-Cola và PepsiCo: 2 biểu tượng toàn cầu

Hành trình của Coca-Cola bắt đầu vào năm 1886 tại Atlanta khi dược sĩ John Pemberton pha chế ra một loại đồ uống độc đáo có tên là: “Rượu vang Pháp Coca”. Sau đó, ông đã cải tiến công thức, tạo ra Coca-Cola, một loại nước giải khát không cồn có hương vị đặc trưng.

Nhờ chiến lược tiếp thị xuất sắc và mạng lưới phân phối toàn cầu, Coca-Cola nhanh chóng trở thành biểu tượng văn hóa và thương hiệu nước giải khát hàng đầu thế giới. Hiện nay, Coca-Cola hoạt động tại hơn 200 quốc gia với sự hỗ trợ của 300 đối tác đóng chai, mang đến hàng loạt sản phẩm đa dạng phục vụ hàng tỷ người tiêu dùng.

Bắt đầu muộn hơn Coca-Cola, PepsiCo ra đời vào năm 1965 từ sự hợp nhất của hai công ty lớn là Pepsi-Cola và Frito-Lay. Với khởi đầu ấn tượng, PepsiCo đã đạt doanh thu 700 triệu USD ngay thời điểm thành lập. Đồng thời, thương hiệu cũng nhanh chóng mở rộng danh mục sản phẩm. Ngày nay, PepsiCo sở hữu hơn 2.000 thương hiệu, bao gồm đồ uống, thực phẩm và đồ ăn nhẹ như Quaker Oats, Naked Juice. Hãng đã định hướng đa dạng hóa, tập trung vào các sản phẩm lành mạnh hơn, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại. Với sự hiện diện trên hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ, PepsiCo là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Coca-Cola trên thị trường nước giải khát toàn cầu.

Không chỉ là những thương hiệu nước giải khát, cả Coca-Cola và PepsiCo còn là biểu tượng của sự đổi mới, sáng tạo và khả năng thích ứng vượt trội. Câu chuyện phát triển của hai “gã khổng lồ” này vừa phản ánh sự cạnh tranh gay gắt, vừa là nguồn cảm hứng cho bất kỳ doanh nghiệp nào muốn chinh phục thị trường thế giới.

So sánh Coca-Cola và Pepsi ở Việt Nam

Về chiến lược Marketing

Ngoài việc là những đối thủ truyền kiếp trên thị trường nước giải khát, Coca-Cola và Pepsi còn thể hiện sự khác biệt rõ rệt trong cách tiếp cận Marketing. Mỗi thương hiệu đều có chiến lược riêng nhằm chinh phục người tiêu dùng, đặc biệt là tại thị trường Việt Nam – nơi văn hoá và thói quen tiêu dùng có sự đa dạng. Dưới đây là 4 điểm so sánh nổi bật giữa chiến lược Marketing của Coca-Cola và Pepsi.

1. Định vị thương hiệu

• Coca-Cola: Tập trung xây dựng hình ảnh một thương hiệu cổ điển và gần gũi. Các chiến dịch marketing của Coca-Cola thường nhấn mạnh giá trị gia đình, hạnh phúc và những kỷ niệm tuổi thơ. Điều này giúp thương hiệu dễ dàng chiếm được cảm tình của nhiều thế hệ người tiêu dùng Việt Nam.
• Pepsi: Định vị mình là thương hiệu dành cho giới trẻ, năng động và hiện đại. Thương hiệu thường sử dụng các ngôi sao âm nhạc, vận động viên để tạo dựng hình ảnh sôi động và tràn đầy năng lượng, rất phù hợp với thị hiếu của người trẻ Việt Nam.

2. Phương tiện truyền thông

• Coca-Cola: Tập trung vào các phương tiện truyền thống như truyền hình, báo chí, và biển quảng cáo ngoài trời. Thông qua những chiến dịch ấm áp, truyền cảm hứng, Coca-Cola giữ vững sự hiện diện lâu đời trong lòng người tiêu dùng Việt.
• Pepsi: Ưu tiên truyền thông hiện đại, đặc biệt là mạng xã hội và nền tảng kỹ thuật số như Facebook, Instagram, YouTube. Các chiến dịch quảng bá của Pepsi thường có sự tham gia của KOLs và KOCs để tạo sức hút mạnh mẽ đối với giới trẻ.

3. Chương trình khuyến mại

• Coca-Cola: Tập trung vào các chương trình khuyến mại thực dụng như giảm giá, tặng quà khi mua hàng hoặc tích điểm đổi quà. Những hoạt động này phù hợp với nhóm người tiêu dùng ưu tiên giá trị thực tế.
• Pepsi: Tổ chức các sự kiện giải trí, thử thách trên mạng xã hội hoặc bốc thăm trúng thưởng. Pepsi chú trọng mang đến trải nghiệm vui nhộn và tạo sự tương tác trực tiếp với khách hàng, nhất là giới trẻ.

4. Đội ngũ bán hàng và tiếp thị

• Coca-Cola: Có đội ngũ chuyên nghiệp và giàu kinh nghiệm, đặc biệt là trong việc triển khai các chiến dịch lớn trên các phương tiện truyền thống.
• Pepsi: Sở hữu đội ngũ trẻ trung, nhạy bén với xu hướng hiện đại, thường xuyên tạo ra các chiến dịch gây “trend” trên mạng xã hội để thu hút sự chú ý.

Cách đối mặt với những khó khăn mới

Trước những thách thức mới, cả Coca-Cola và Pepsi đã triển khai những chiến lược sáng tạo để duy trì vị thế của mình. Những thay đổi về xu hướng tiêu dùng, sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ mới, và yêu cầu đổi mới liên tục là những yếu tố thúc đẩy hai thương hiệu này phải thích nghi và vượt qua khó khăn. Dưới đây là cách hai thương hiệu lớn này đối mặt với các thách thức.

1. Đổi mới sản phẩm để bắt kịp xu hướng tiêu dùng

2. Tận dụng công nghệ trong tiếp thị và kết nối người tiêu dùng

• Coca-Cola: Thông qua nền tảng “Real Magic”, Coca-Cola tích hợp thực tế ảo và trí tuệ nhân tạo (AI) để tăng cường sự tương tác với khách hàng. Gần đây, trong chiến dịch quảng bá Coca-Cola Zero, AI được sử dụng để tạo ra hình ảnh sáng tạo dựa trên âm thanh và bong bóng soda, mang lại trải nghiệm độc đáo cho người tiêu dùng.
• Pepsi: Thương hiệu này không ngừng thay đổi diện mạo với thiết kế logo mới. Theo ông Todd Kaplan, sự kết hợp màu đen trong logo nhằm tôn vinh dòng sản phẩm Pepsi Zero Sugar – yếu tố đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển thương hiệu.

3. Hợp tác với người nổi tiếng và các sự kiện lớn

• Pepsi: Tiếp tục hợp tác với các ngôi sao lớn như Shaquille O’Neal để quảng bá sản phẩm. Các chiến dịch quảng cáo sáng tạo kết hợp sự tham gia của người nổi tiếng giúp Pepsi duy trì hình ảnh trẻ trung, năng động.
• Coca-Cola: Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới như Coca-Cola Spiced tại New York kết hợp với triển lãm công nghệ AI nhằm tăng cường kết nối cảm xúc với khách hàng.

4. Đối phó với xu hướng sức khỏe và lối sống lành mạnh

Cả hai thương hiệu đã đưa ra các sản phẩm không đường như Coca-Cola Zero Sugar và Pepsi Zero Sugar, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng quan tâm đến sức khỏe. Những cải tiến này cho thấy sự nhanh nhạy trong việc thích nghi với thị trường.

Coca-Cola và Pepsi: Ai dẫn đầu về độ phủ sóng?

Coca-Cola và Pepsi là hai thương hiệu nước giải khát hàng đầu thế giới, luôn được nhắc đến như những đối thủ lớn trong ngành F&B tại Việt Nam. Cuộc đua giữa hai “ông lớn” này không chỉ thể hiện qua doanh số mà còn ở mức độ phủ sóng trên thị trường. Vậy ai mới là người dẫn đầu?

1. Hệ thống phân phối: Coca-Cola dẫn đầu nhờ mạng lưới rộng lớn

Coca-Cola đã xây dựng một hệ thống phân phối cực kỳ mạnh mẽ tại Việt Nam. Với các nhà máy sản xuất tại nhiều tỉnh thành lớn như Hà Nội, Đà Nẵng và TP.HCM, thương hiệu này đảm bảo sự hiện diện trên khắp cả nước.

Từ siêu thị, cửa hàng tiện lợi đến các quán ăn nhỏ lẻ, Coca-Cola dễ dàng xuất hiện, tạo ra một mạng lưới phủ sóng đồng đều, đặc biệt ở khu vực nông thôn.

Trong khi đó, Pepsi cũng không kém cạnh với sự hiện diện rộng rãi trong các kênh hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhưng lại ít tiếp cận hơn so với Coca-Cola ở những khu vực vùng sâu, vùng xa. Điều này khiến Coca-Cola có phần lợi thế hơn trong việc chạm đến mọi tầng lớp người tiêu dùng.

2. Chiến lược truyền thông: Pepsi nổi bật với phong cách trẻ trung, sáng tạo

Pepsi từ lâu đã gắn liền với hình ảnh năng động, trẻ trung và sáng tạo. Thương hiệu này không ngừng hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng, tổ chức các chiến dịch quảng cáo bắt mắt và kết nối chặt chẽ với thế hệ trẻ. Các chương trình như tài trợ sự kiện âm nhạc hay giải đấu thể thao lớn đã giúp Pepsi xây dựng hình ảnh gần gũi với giới trẻ Việt Nam.

Ngược lại, Coca-Cola tập trung vào thông điệp về cảm xúc và sự gắn kết gia đình. Các chiến dịch như “Trao Coca-Cola, trao niềm vui” đã tạo được dấu ấn sâu đậm với người tiêu dùng ở mọi độ tuổi, giúp thương hiệu này chiếm lĩnh trái tim của nhiều thế hệ tại Việt Nam.

3. Đa dạng sản phẩm: Cuộc đua không hồi kết

Cả Coca-Cola và Pepsi đều không ngừng đổi mới danh mục sản phẩm để phục vụ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.

• Coca-Cola đã giới thiệu nhiều dòng sản phẩm như Coca-Cola Zero Sugar, Fanta, Sprite để mở rộng sự lựa chọn cho khách hàng.
• Pepsi, mặt khác, cũng không thua kém với Pepsi Black, 7-Up và Mirinda, mang đến sự cạnh tranh trực tiếp.

Tuy nhiên, Coca-Cola vẫn ghi điểm nhờ khả năng đáp ứng nhanh xu hướng tiêu dùng như đồ uống ít đường, giúp thương hiệu giữ vững vị thế trong thời đại khách hàng ưu tiên sức khỏe.

4. Hoạt động tài trợ và xã hội: Ai chiếm ưu thế?

Pepsi nổi bật nhờ các chương trình tài trợ cho sự kiện thể thao, âm nhạc và các chiến dịch từ thiện hướng đến cộng đồng trẻ. Các sự kiện này đã tạo nên dấu ấn khó quên, đặc biệt là với các bạn trẻ tại các thành phố lớn.

Trong khi đó, Coca-Cola tập trung hơn vào các hoạt động bảo vệ môi trường và hỗ trợ cộng đồng. Chương trình “Hành trình xanh” với mục tiêu giảm thiểu rác thải nhựa đã giúp thương hiệu này tạo được thiện cảm với người tiêu dùng yêu thích lối sống bền vững.

5. Doanh số và mức độ nhận diện: Cán cân nghiêng về Coca-Cola

Dù cả hai thương hiệu đều có vị thế lớn tại Việt Nam, nhưng Coca-Cola thường xuyên vượt Pepsi về doanh số nhờ chiến lược phân phối mạnh mẽ và khả năng kết nối cảm xúc với người tiêu dùng. Tuy nhiên, ở phân khúc giới trẻ, Pepsi vẫn là cái tên được yêu thích nhờ phong cách trẻ trung và năng động.

Nhìn chung, Coca-Cola và Pepsi đều có những lợi thế riêng trong cuộc đua chinh phục thị trường Việt Nam. Coca-Cola dẫn đầu về độ phủ sóng nhờ mạng lưới phân phối mạnh mẽ và thông điệp cảm xúc sâu sắc. Trong khi đó, Pepsi nổi bật với phong cách trẻ trung, sáng tạo và sự gắn bó với giới trẻ. Ai dẫn đầu? Điều đó còn tùy thuộc vào góc nhìn và nhu cầu của mỗi người tiêu dùng!

Đừng quên theo dõi Tino Group để đón đọc những bài viết hay và hữu ích khác bạn nhé!

TÀI LIỆU THAM KHẢO:

1. Tititada Academy. Coca-Cola và PepsiCo: Ai là kẻ chiến thắng?. Tititada.com. https://tititada.com/academy/tai-chinh-doanh-nghiep/coca-cola-va-pepsico-ai-la-ke-chien-thang
2. Advertisingvietnam. Coca-Cola và Pepsi giữa thời đại healthy – “Cung đấu” ngày nào giờ đã khác. Advertisingvietnam.com. https://advertisingvietnam.com/coca-cola-va-pepsi-giua-thoi-dai-healthy-cung-dau-ngay-nao-gio-da-khac-l24017
3. Tuệ Mỹ. (26/03/2024). Coca Cola và Pepsi: Cuộc chiến trong ngành công nghiệp nước ngọt. Vneconomy.vn. https://vneconomy.vn/coca-cola-va-pepsi-cuoc-chien-trong-nganh-cong-nghiep-nuoc-ngot.htm
4. Chuyên gia Lê Minh Tâm. (30/06/2024). Phân tích so sánh chiến lược marketing của Coca-Cola và Pepsi. Vinalink.com. https://vinalink.com/cam-nang-ve-chien-luoc/so-sanh-chien-luoc-marketing-cua-cocacola-va-pepsi.html
5. Thành Vũ. (30/09/2024). Cuộc chiến hàng thập kỷ của hai ‘ông lớn’ nước ngọt có ga. Doanhnhanvn.vn. https://doanhnhanvn.vn/cuoc-chien-hang-thap-ky-cua-hai-ong-lon-nuoc-ngot-co-ga.html

Những câu hỏi thường gặp